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从春水堂开情趣酒店 揭秘“滚床单”这门生意经

众创来源:时间:2016年03月11日 11:33 编辑:中商情报网

另类的“炮房”:释放性爱的“约会型”酒店

他们的构思是围绕泊龙情侣住宿产品体系,开设精品情侣酒店、情侣民宿两大类型酒店提供住店服务外,配套带动情春水堂趣用品销售及自主设计的情趣家居销售。用蔺德刚的话说,“京东、阿里在用金融变现,我们(春水堂)想通过线下场景变现。”

当前他们正在进行精品酒店的筹备,出于浪漫荷尔蒙调性,周边具备一定自景致,以及租金适宜等因素考虑,蔺德刚将春水堂情趣酒店的第一家店选择在了杭州,这家店大概在50个房间的规模,计划在今年年底开业试运营。

等到直营店模式得到验证后,春水堂希望再通过品牌输出、产品输出、管理输出及客户输出等,与一线酒店物业持有方进行合作,可以是联营分成,也可以是租赁直营,在全国进行连锁扩张。

蔺德刚认为,现在的情趣酒店还是停留在1.0版的“炮房”层面。所以,他将春水堂定位成一个约会型精品酒店,而非单纯的“炮房”。程翀勾勒自己心目中的春水堂情趣酒店,看起来是一个四星标准的精品酒店,外表含蓄内敛,住进去性情奔放。

“做情趣酒店同做爱一样,姿势很重要”,他们又想好哪些姿势了呢?

通过,他们发现:

从入住酒店的人群年龄分布看,情侣开房人群年龄主要集中在18-30岁;炮友、一夜情开房年龄主要集中在26-30岁。

一夜情和炮友主要开房的频率是在一个月以内;情侣主要开房的频率是一个月以内和四到五个月这两个区间当中;夫妻开房的频率主要在一年一次左右。

300元—800元为不同收入人群单次愿意支付的约会成本的主流价格区间,且26岁—30岁年龄段的消费人整体消费意愿更为强烈。

最终,春水堂情趣酒店的目标人群锁定在25岁—30岁之间,约会型情侣、性伴侣(炮友)、尝鲜性夫妻。定价策略,以中高档约会酒店的标准分为:全夜房,价格为600元—1000元;钟点房(3小时)价格为249元—399元。

看到这样的定价,或许你也为给蔺德刚捏把汗,谁会愿意花这么高的价钱住一家既不是4星级、5星级,又没有品牌知名度的酒店。而蔺德刚表示并不担心定价过高,他告诉虎嗅,高价格本身就代表一种高品质,男生去女生吃大排档与西餐体验也是不一样的。

详解春水堂酒店的运营模式

“我们要做的酒店,是一个对性爱的极致体验的过程。”蔺德刚强调。

基于春水堂做情趣用品电商13年来的数据积累,他围绕酒店消费链条进行系统规划:入住前(需求沟通、预定及约会)—>入住中(入住办理、初入房间、入住后--性爱前、性爱过程、性爱后)—>入住后(评价、传播、复购)。

需求分析:性爱不只是做爱(读心)

蔺德刚与程翀筹备的市场调研报告中将“完美性爱体验”的需求,从男女两方进行分析,在入住前:

男性是付费者,他们性需求在行为驱动上表现为,成功占有性资源、获得繁殖权。底层需求:方便、快捷、高效搞定女性;提供价值:便利化“前戏”;表现形式:一键下单。

女性是决策者,她们性需求在行为驱动上表现为,占有优质性资源、获得稳定社会资源。底层需求:心理及物质层面的安全感;提供价值:被珍视、被宠爱;表现形式:极致浪漫细节。

蔺德刚说,“性爱不只是做爱,用户从进入房间到离开房间的整个过程,环境都能提供舒适的体验,但单一的场景会让用户在‘完事’后的一两个小时,就不想待在那里,他们会压抑。”

入住中,蔺德刚更强调触景生情,通过环境来调动良好的体验。在这个过程中,情趣酒店的房间打通了春水堂电商里的情趣产品,从而实现线上线下的结合。而情趣酒店也成了春水堂电商,一个重要的入口。

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